Работа с клиентами. Самопрезентация
Модуль 5
Темы урока
Как общаться с клиентом удаленно
Принципы организации работы с клиентами
Анкета клиента
Личный бренд и соцсети
Как оформить рабочую страницу ВК, Инстаграм
Ведение соцсетей. Что публиковать на стене?
Сайт визитка на конструкторе

Задание 1
Оформление личной страницы Wk / Instagram /
Задание 2
Электронное резюме

Дополнительные материалы
Как продвигать себя
Как общаться
с клиентом удаленно
Правила при первом знакомстве и постоянном общении
При первом знакомстве с клиентом используйте электронную почту или мессенджеры. Не звоните клиенту на телефон. При переписке всегда будьте вежливым, здоровайтесь по имени в начале письма и не забывайте писать пожалуйста, спасибо, буду благодарен. Создайте приятное первое впечатление. Это важно.

Ваше имя. В первой строчке письма напишите, как вас зовут. В зависимости от ситуации - полное имя или имя и фамилию. Так у клиента будет возможность вежливо обратиться к вам в ответ.

Краткость. Очень важно ценить время собеседника и не погружать его в пучину информации с первых строк.

Конкретность. Прямо в первом сообщении дайте человеку понять, кто вы, и что вам нужно! Все подробности и детали расскажете позже.

Грамотность. Примерно 40% из 100% клиентов не любят грамматические ошибки, и не станут знакомиться с тем, кто делает их прямо в первом письме.

Вежливость: обращайтесь к человеку по имени (не путайте имена!). Обращайтесь на «вы»!

Общаясь удалённо с коллегой, партнером, клиентом, оставайтесь в рамках делового этикета.

– В работе для связи используйте электронную почту, видеосвязь, телефонный звонок. Лучше не использовать соцсети для деловой переписки.
– Пишите (или звоните) только в рабочее время
– Не сплетничайте и не переходите на личности
– Сообщайте информацию кратко и по существу
– Ставьте сроки (когда будет сделана та или иная работа, когда вам необходим ответ, когда поручение должно быть выполнено и тд)
– Внимательно следите за конструкциями предложений и не допускайте просторечных оборотов. Пусть переписка останется деловой.
– Если необходимо используйте видеосвязь (скайп), аудиосообщения, скринкасты, телефон.
Принципы организации работы с клиентами
Как нужно организовывать свою работу и выстраивать отношения с заказчиками
1. Делайте лучше, делайте больше, делайте быстрее
Допустим, объём вашей задачи — 100 единиц. Сделайте его на 105. И не за пять дней, как договаривались, а за четыре. Особенно если вы во фриланс пришли недавно и тем более если вы уже устоявшийся профессионал.
2. Несите ответственность за сделанную работу и данное слово
Логическое продолжение первого пункта. Накосячили? Не отмазывайтесь, исправляйте. Дали слово выйти на связь в 13:00? Сообщите заказчику в 12:55, что готовы к беседе.

Удивительно, сколько фрилансеров прогорает на такой простейшей вещи, как пунктуальность. Время — единственный невосполнимый ресурс, неуважение к которому ведёт прямиком в чёрные листы заказчиков.
3. Решайте задачи клиента
Фрилансер — от слова free, то есть свободный. И чтобы нести это гордое имя, надо уметь правильно работать с клиентами. Слушайте того, кто пришёл к вам, выявляйте его боли, решайте его задачи.

Заказчику не нужен сайт или текст, которые мы делаем. Ему нужно решение: увеличение объёма продаж, охват аудитории, движение трафика и так далее. Профессионализм — это внимательность, деньги приходят по мере нашей полезности рынку и обществу.
4. Начните делать
Этот лайфхак я обнаружила для себя уже давно. Это правило 10–15 минут. Вся соль кроется в способе функционирования мозга: втянувшись в задачу, он потом просто не захочет переключаться на что-нибудь ещё. Мозг всегда сопротивляется осознанным усилиям что-либо начать. Причём этот же принцип действует и в других жизненных сферах: упражнение, домашние дела.
5. Берите предоплату
Простейший принцип. Берите предоплату и у вас появится уверенность, что заказчик не пропадет в последний момент. А такие бывают! Для меня лишь предоплата является гарантией начала работы, без неё я даже не открываю фотошоп.

Однако если вы новичок и опыта пока нет, лучше начать работать на простых биржах типа Work-zilla, которая дает гарантии, что работа будет оплачена (при успешном выполнении) и выступает в качестве арбитража если заказчик отказывается платить или долго не выходит на связь.

В дальнейшем, когда наработаете портфолио, предоплата должна стать одним из основополагающих факторов взаимодействия.
6. Полную оплату брать после завершения всей работы
Попадаются заказчики, готовые выплатить всю сумму за работу ещё до её окончания. Да)) И такие бывают!! Люблю их! Вроде бы приятно, но… Тут есть очень тонкий момент: пропадает мотивация.

Имея в кармане деньги, вы пытаетесь закрыть проект как можно быстрей. В связи с этим начинает страдать качество, появляется лень, чаще приходится пинками заставлять себя работать.

Поэтому я всегда для себя оставляю морковку, которую возьму только по завершении работы. Хороший материальный бонус за успешное окончание))
7. Не бойтесь низкооплачиваемых заказов
Понятно, что у специалиста с опытом работы 10 лет и новичка без опыта разная стоимость услуг и разная зарплата. Абсолютно все когда то начинали с нуля и простых заказов, стоимость которых ниже, чем обычно, потому что опыта мало.

Не бойтесь низкооплачиваемых заказов, но не работайте бесплатно! Даже если я не беру денег за свою услугу, то прошу что–либо сделать для меня взамен. Это позволяет вам и заказчику ценить время и усилия друг друга.
Анкета клиента
Начиная работать с клиентом, выясните все важные вещи о его проекте.
Лучший способ для этого – анкета.
Скачать анкету
Личный бренд и соцсети
Личный бренд сейчас необходим любому человеку, который хочет зарабатывать деньги через интернет, именно на нём складывается доверие.
От доверия аудитории зависит количество продаж или заказов ваших услуг
Поэтому создаем
Сайт визитку
или электронное резюме с помощью бесплатного конструктора
Соц.сети
Оформляем правильно страницы Вк и Инстаграм
Активность
Регулярно ведем соцсети и публикуем записи на стене
Как оформить рабочую страницу ВК, Инстаграм
Профиль в социальной сети — это ваша визитная карточка, которая поможет наладить личное общение с клиентами.
Имя. Оно должно быть «человеческим». Пусть псевдоним, но состоящий из нормальных имени и фамилии.

Аватар. Это должен быть хороший портрет крупным планом. Желательно, в деловом костюме (или просто в строгой одежде, но уж, конечно, не в бикини). Представьте, что вы на пороге своего офиса встречаете нового заказчика. Улыбнитесь ему!

Статус (строка под именем). Отличное место для вашего УТП или для самого горячего предложения! Если их нет, напишите там пару слов о том, чем вы занимаетесь.

Личная информация. Укажите то, что важно для работы: профильное образование, работу в компании, знание иностранных языков. Заполните раздел «Интересы». Не забудьте про контакты: адрес почты, скайп. А вот список групп лучше скрыть (Настройки в меню слева — вкладка «Приватность»).

Раздел «Фотографии». Под личной информацией видны последние добавленные фото. Пусть здесь будут только имиджевые изображения: дипломы, сертификаты.

Вы можете убрать из этого блока лишние фотографии — наведите мышку на фото, в правом верхнем углу появится крестик («скрыть»). Нажмите на него — фотография будет убрана из главного блока (в альбомах все фото сохранятся).

Проверьте настройки приватности: ваша страница должна быть видна всем в интернете, чтобы заказчикам было легко вас найти. У клиентов и коллег должна быть возможность отправить вам сообщение (Настройки — «Приватность» — «Связь со мной»).

Разделы видеозаписей, аудиозаписей находятся внизу и не играют такой большой роли.
Ведение соцсетей.
Что публиковать на стене?
Профиль в социальной сети — это ваша визитная карточка, которая поможет наладить личное общение с клиентами.
Имя. Оно должно быть «человеческим». Пусть псевдоним, но состоящий из нормальных имени и фамилии.

Аватар. Это должен быть хороший портрет крупным планом. Желательно, в деловом костюме (или просто в строгой одежде, но уж, конечно, не в бикини). Представьте, что вы на пороге своего офиса встречаете нового заказчика. Улыбнитесь ему!

Статус (строка под именем). Отличное место для вашего УТП или для самого горячего предложения! Если их нет, напишите там пару слов о том, чем вы занимаетесь.

Личная информация. Укажите то, что важно для работы: профильное образование, работу в компании, знание иностранных языков. Заполните раздел «Интересы». Не забудьте про контакты: адрес почты, скайп. А вот список групп лучше скрыть (Настройки в меню слева — вкладка «Приватность»).

Раздел «Фотографии». Под личной информацией видны последние добавленные фото. Пусть здесь будут только имиджевые изображения: дипломы, сертификаты.

Вы можете убрать из этого блока лишние фотографии — наведите мышку на фото, в правом верхнем углу появится крестик («скрыть»). Нажмите на него — фотография будет убрана из главного блока (в альбомах все фото сохранятся).

Проверьте настройки приватности: ваша страница должна быть видна всем в интернете, чтобы заказчикам было легко вас найти. У клиентов и коллег должна быть возможность отправить вам сообщение (Настройки — «Приватность» — «Связь со мной»).

Разделы видеозаписей, аудиозаписей находятся внизу и не играют такой большой роли.
Ваш сайт визитка
Создаем личный сайт визитку (электронное резюме)
с помощью бесплатного онлайн сервиса Carrd.co
Если вам необходим простой и симпатичный сайт для размещения информации о себе и своей деятельности, то с помощью сервиса Carrd вы сможете сделать его буквально за 10 минут

Новый онлайновый сервис Carrd позволяет легко и просто создавать простые одностраничные сайты–визитки, представляющие основные продукты и услуги..

С его помощью можно сделать красивую страничку буквально за несколько минут. Для этого необходимо сначала выбрать один из предложенных шаблонов оформления.

Шаблонов не очень много, но благодаря большому количеству опций их можно настроить по своему вкусу.
После этого перед вами откроется окно редактора. Страница пока полностью пустая, поэтому вам необходимо наполнить её содержанием.
Сделать это очень просто. Загружаем фоновое изображение, затем редактируем текстовые блоки (содержание, размер, шрифт, цвет), и сайт моментально приобретает совершенно другой вид.

Если вам не хватает в предложенном шаблоне какого-либо элемента, например, вы хотите вставить видео, то это легко можно сделать нажатием на кнопку с изображением знака плюс.
В любой момент можно опробовать свой сайт в действии и оценить его функциональность. Для этого на панели инструментов редактора предназначена кнопка воспроизведения.

Когда вы посчитаете сайт полностью готовым, его можно опубликовать нажатием на кнопку сохранения. Перед этим вам понадобится зарегистрироваться и выбрать имя для своего сайта.

При бесплатном использовании сервиса Carrd можно выбрать только адреса вида http://имя.carrd.co, в то время как премиум-пользователи получают возможность привязки любого адреса, использования Google Analytics и некоторые другие дополнительные функции.

Для примера я сделала вот этот сайт–визитку. На его создание в общей сложности было потрачено не более 15 минут.

Сейчас попробуйте создать собственный сайт–визитку. Ссылка на сервис carrd.co
Домашнее задание
Выполните все задания и отправьте на проверку
Задание 1
Оформите вашу страницу Вконтакте и /или Instagram
Задание 2
Создайте электронное резюме, оформите страницу.
Добавьте фото, профильное образование, опыт работы, знание иностранных языков.
Не забудьте про контакты: адрес почты, скайп.
Отзыв–опрос о курсе
"Старт в удаленной работе"
Напишите пожалуйста свои впечатления, пожелания, выводы по курсу. Благодарю!
Перейти на страницу опроса
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website